Kvalifikacija potencijalnih klijenata - ciljana analiza potencijala

Svaki potencijalni klijent koji generira ima određeni potencijal. Naša kvalifikacija za potencijalne klijente podržava vas u klasifikaciji potencijala. Kontaktirat ćemo vaše potencijalne kupce stečene generiranjem potencijalnih klijenata .

Predstavljamo vaš proizvod ili uslugu na direktnom telefonskom kontaktu i dogovaramo sastanak na licu mjesta sa kupac. Ako se moraju dati određeni okvirni uvjeti, oni se pitaju.

Primit ćete sve podatke koje dobijemo o potencijalnom kupcu. Pored poduzetničkih podataka kao što su veličina i godina osnivanja, ovo uključuje i lične podatke koji se odnose na donosioca odluka.

Kontaktirajte nas bez obaveze i saznajte više o našem pristupu kvalifikaciji voditelja.

Kontaktirajte nas bez obaveze

Vodeća kvalifikacija - definicija

Kvalifikacija za vodstvo je analiza potencijala prethodno osvojenog vodstva. Kupac je u osnovi potencijalni kupac. Potencijal odgovara vjerovatnoći da će i taj potencijalni kupac postati kupac vaše kompanije.

Dio kvalifikacije za vodstvo je utvrđivanje dodatnih informacija o vodstvu. Ove informacije uključene su za procjenu vjerovatnoće i koriste se na sljedećim sastancima kupaca za povećanje stope dovršenosti.

Definicija kvalifikacije vodeće osobe
Utvrđivanje vjerovatnoće da će potencijalni kupac postati kupac pod datim okvirnim uvjetima.

Vodeća kvalifikacija - BANT okvir

Jedna metoda koja se koristi za kvalifikaciju potencijalnih klijenata je BANT okvir. BANT je skraćenica od: B udget - A uthority - N eed - T imeline.

Budžet

Ako vaš potencijalni klijent nema novca za vaš proizvod ili uslugu, nije važno trebaju li vam proizvod hitno ili imaju potpuna ovlaštenja za donošenje odluke. Nema budžeta, nema dogovora.

Autoritet

Uz autoritet donošenja odluka, važno je da su uključeni svi donositelji odluka. Više donosilaca odluka također znači da postoji više potreba za zadovoljenjem prilikom prodaje .

Pravi autoriteti trebali bi se naći tokom generisanja podataka i, u najgorem slučaju, ispraviti tokom kvalifikacije podataka. Čak i s najvećom fascinacijom vašim proizvodom, pripravnik teško može donijeti odluku o kupnji.

Potreba

Da li potencijalni klijent treba vaš proizvod ili uslugu? Ako ne, teško da ćete moći nešto prodati. Ako je tako, ovaj će vjerojatno već imati drugog dobavljača . Koju jedinstvenu prodajnu točku imate kod potencijalnog provoditelja kod njegovog trenutnog dobavljača? Ako možete popuniti ovu prazninu, zaključak nije daleko.

Često nije moguće utvrditi potrebu već od generisanja podataka. Mogu se prilagoditi samo okvirni uvjeti i agencije prema tome filtrirati.

Vremenska crta

Ovo je vrijeme kvalifikacije. Čak i ako postoji interes, to možda neće biti trenutni dogovor.

Među faktorima koji utječu na vrijeme su i drugi vodeći projekti i budžet. Ali i lični stavovi i imenovanja donosilaca odluka. Pronalaženje pravog vremena dio je kvalifikacija za vodeće osobe . Stoga postoji mnogo naknadnih kontakata u kojima se mora pronaći pravo vrijeme.

Automatizacija generisanje podataka

Većina potencijalnih kupaca generira se digitalno. Ovdje možete preuzeti kvalifikaciju tokom generacije potencijalnih klijenata . Automatizacija se odvija preciznijim prikupljanjem podataka.

Više unesenih podataka znači i veće zanimanje. Na primjer, ako unaprijed pitate za sve okvirne uvjete, velika je vjerojatnost da će se potencijalni potencijal na kraju pretvoriti.

S druge strane, ako imate previše pitanja, imate veću stopu napuštanja i time generirate manje potencijalnih klijenata.

Ostale važne karakteristike koje određuju važnost su dužina boravka i prikazi stranice. Što je potencijalni klijent više zainteresiran, to je vjerojatnije da će postati kupac.

Vodeće kvalifikacije u B2B

Ako radite u B2B području, od velike je važnosti da kvalifikacija vodećih osoba dobije visok prioritet. Kvalifikacija voditelja u B2B-u često je prvi kontakt s kompanijom .

Pri prvom kontaktu pronaći ćete kontakt osobe i opisati svoju kompaniju. Prvi dojam je važan. Iskusni prodavači ovdje imaju očitu prednost. Profesionalni i obučeni početni kontakt značajno povećava vašu šansu da ga ispunite.

Sretni smo što vas možemo telefonski podržati u kvalifikacijama za potencijalne kupce. Za više informacija kontaktirajte nas bez obaveze.

Vodite kvalifikacije stručnjaka - kontaktirajte nas i uvjerite se sami! Uspostaviti kontakt